作为国内唯一一家外资保险资产管理中心，友邦(AIA)去年在华业务走势稳健。友邦资深副总裁及中国寿险业务负责人华毅安(IanWatts)日前向早报记者表示:“友邦中国计划将股市投资的总比例提升至10％。”按此计算，其股市投资规模将超过23亿元人民币。

　　华毅安首次公开了友邦中国去年全年的发展状况，截至2006年12月，友邦中国拥有超过260万保户，有超过300万有效保单，其寿险投资基金规模达人民币231.28亿元；新保费总额超过了29.34亿元人民币，寿险保额总体达到人民币909.25亿元。

　　谨慎对待投资商业银行

　　目前，国内只有国寿、平安等9家中资保险资产管理公司和友邦一家外资保险资产管理中心(即“9＋1”)获准开展股票投资业务，这些资产管理公司目前管理着中国保险业90％的保险资产。保险资金成为资本市场最主要的投资之一。

　　华毅安向早报记者透露，友邦中国目前正考虑加大在A股市场的投资规模比例至10％(包括直接投资股票及通过基金间接投资股市的比例)。“我们会经常仔细审核投资比例是否要调整。”华毅安说道。

　　除了231.28亿寿险投资基金规模，随着中国A股市场走强，友邦保险还于三个月前在中国推出了投资连接保险。而按照中国保监会的有关规定，在分红险、万能险、投连险三种投资型险种中，投连险是惟一不设保底利率的险种，并且投资股票的比例可达100％。

　　华毅安特别强调，友邦将选择一些绩优的、长期表现好的股票，不会追求短期盈利，而是立足长期。

　　对于刚刚放开的未上市商业银行股权投资，华毅安表现相对谨慎。据悉，中国保监会已出台相关政策，对于保险公司投资未上市商业银行股权作出规定，保险资金买入未上市商业银行股权得到允许，但作为唯一一家具备股票投资资格的外资保险公司，友邦保险似乎并没有直接入股国内银行的打算。华毅安称:“我们对于直接投资银行目前没有计划，但我们依然会与银行保持紧密的业务合作。”

　　今年增员4000人

　　在华毅安谈到的2007年工作重点时，“继续加强营销队伍专业化建设”被放在了第一位。华毅安透露，今年友邦的营销员队伍将拓展至3万人，而未来5至7年内，友邦中国的营销员队伍将发展至10万人。

　　目前，友邦中国的员工数为2600多人，营销员2.6万人，这也意味着今年友邦中国将增员4000人左右。

　　专业化发展成为友邦中国人才培养的一个工作重心。目前，友邦保险在中国设立五家精算中心，培养精算人才，每年资助45万元。中国大陆现有北美精算师共84位，其中56位曾是友邦精算中心的学员。

　　华毅安表示，除了营销渠道，2007年友邦保险还将建立职场保险渠道以支持直销和营管处渠道，银行保险也成为友邦重点拓展的渠道。

　　华毅安称，多条腿走路并不是把营销员渠道的资源移到多元化渠道，公司会有其他资源投入到多元化渠道，营销员渠道仍然是友邦保险最重要的销售渠道。

　　团险已有3500个客户

　　外资寿险公司在国内的团险业务被放开后，各合资寿险公司一直进展不大，除了少数合资公司拿下中方股东的团单外，发展空间较小。较晚拿到团险牌照的友邦保险似乎进展不错。

　　去年年中，友邦保险已正式获得中国保监会批复，允许其通过中国内地分支机构经营团体保险业务。美国友邦保险将首次可以为5人或以上的特定团体成员提供团险保障服务。

　　华毅安表示，目前，团体险部至今已承保了3500个团体客户，覆盖员工19.6万人。其中超过10家大型著名跨国公司，例如摩托罗拉，中外运敦豪、可口可乐、柯达、强生、美国运通银行、摩根斯坦利银行等。

　　对于拓展团险业务的策略，华毅安计划主要从两个方面着手:一是为AIG全球客户在中国分支机构员工提供团体福利和养老金计划；另一方面，为各地中小型企业提供专业团体业务保险产品和服务。