保险大家谈

　　和讯保险圈

　　深圳市中小学生约100万人，从2006年4月开始推出校方责任险，由深圳市教育部门操作。截至2006年11月底，保险公司接到学校报案累计超过1200起，属于保险责任的有400余起，只占到报案总数的30%左右。

　　北京市中小学生约160万人，从2003年起通过保险经纪人，全面推出校方责任险，连续3年平均每年出险310起，重大事故发生率下降30%。

　　“两相对比，可以发现经纪人在其中发挥了明显作用。”北京联合保险经纪有限公司(简称联合经纪)总经理王铠日前在接受记者采访时介绍说，这种作用，不仅表现在可以减少投保人与保险人双方的工作量以及引起的不必要的纠纷和麻烦，更重要的是经纪人可以提供专业的教育风险管理服务。而联合经纪正是北京市教委的风险管理顾问。目前，联合经纪已与11个省级教育部门签订了风险管理顾问协议。

　　一

　　2006年，联合经纪保费佣金收入实现从3000万元到8000万元的跨越式发展，究其原因，王铠归结为公司的准确定位及扎实的前期准备工作。

　　联合经纪2001年筹建，正是国内保险经纪刚起步的时候。公司副总经理路宏回忆当时的状况说，保险经纪公司在早期基本上都没有发展定式，多数公司都不知道怎么做，公司刚成立时也逃脱不了这种现实。因此，公司一开始没有急于做业务。

　　2002年，公司在全国做了大量调研，认为传统的教育行业比较注重教学管理、后勤行政管理等工作，在风险管理方面还没有一个统一的系统管理，急需尽快解决，这是一个保险经纪人有用武之地的行业。于是在2003年将公司定位为教育行业服务，为教育行业提供风险管理服务，并开始做准备工作，包括服务平台、网络、机构等的建立，召开建立教育行业风险管理服务体系的研讨会等项工作。目前联合经纪在全国已有31家分公司。在大多数省都有合作单位，较好地建立了服务平台。

　　“经过认真负责任的准备，公司从2003年下半年才开始做业务”，王铠说。他同时表示，公司致力于打造的教育行业风险管理服务体系，包括两个平台，一是政府推动的平台，也就是教育管理部门积极参与的平台，做好政策引导和风险防范的工作；二是市场的平台，主要是风险转移工作，争取政府推动、政策扶持、市场运作，将政府行为和市场行为有机结合起来，目前看效果良好。

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