近年来，银行与保险经纪人优势互补，共同为银行的信贷客户提供包括金融和保险一揽子服务，实现了银行、银行信贷客户、保险经纪公司和承保保险公司的四赢局面。2006年初，国内第一部关于银行固定资产保险管理的专著——《商业银行固定资产保险管理》出版发行。该书由中国工商银行与江泰保险经纪公司共同编写，标志着保险经纪人与商业银行的合作上升到新的层次。

　　可复制的经典案例：

　　工行固定资产统一保险服务

　　从2000年开始，江泰就将银行作为目标客户，不断开发基层银行单位的保险资源，协助银行进行常规险种，如财产保险，机动车辆保险的采购。随着保险经纪人专业作用日益凸现，有些银行地市级、甚至省级分行开始委托江泰进行区域性的、较大规模的保险集中采购，并实现了降低保费成本、扩大保险保障等目标。

　　2002年底，中国工商银行启动了全行固定资产保险的集中采购工作，聘请江泰为保险经纪人，以便达到控制成本、加强管理、提高保险覆盖率和索赔效率的目的。2003年初，在工行的领导下，江泰耗时4个月，完成了对工行全国28000多个机构的房屋、机具设备、机动车等共计上千亿元的固定资产保险的集中采购，打造了中国保险史上最大的保单，取得了显著的经济效益、管理效益和社会效益，引起了社会积极反响，得到了政府、媒体、同业的广泛赞誉。

　　由于形成了超大规模采购优势，并在保险公司中间引进了公平、公正、公开的竞争机制，使这次统一保险真正实现了客户利益的最大化，工行全国固定资产统一保险的投保率从过去的约30%上升到100%，保费成本降低约40%，保障责任范围扩大、保险险种增加，体现出保险产品的“综合性价比”具有强大的市场竞争力。

　　随后，江泰通过调研和论证，针对工行特点设计的保险产品和服务方案，较好地满足了工行的个性化需求，解决了工行固定资产结构复杂、分布范围广、保险管理方式不统一的特殊问题，确保了工行全国固定资产保险管理从“各自为政”到“集中统一”的顺利过渡。

　　工行固定资产统一保险业务开创了商业银行委托保险经纪人完成保险采购工作的先例，成为同业参考复制的经典案例。工行依靠自己的智慧，成为最大的赢家，江泰充分展示了自己的作用和实力。银行业和保险经纪行业之间加深了彼此了解，为双方开展更大范围、更深层次的合作打下基础。

　　此后三年间，银行与保险经纪的合作进入高峰期，中信银行、兴业银行、建设银行等参考工行模式，选择保险经纪人来实施保险采购，而每一次采购的险种都在增加，业务范围逐渐扩大，服务内容不断创新。除固定资产保险外，与银行相关的各类责任保险、保证保险甚至银行员工的人身保险等，也逐步成为江泰的服务内容。

　　变革传统银保合作模式：

　　为银行贷款客户提供风险管理服务

　　银行拥有最广泛的企事业法人客户群，在国民心中拥有良好信誉，这为银行发展银保业务打下了坚实基础。