10月24日，中德安联人寿保险有限公司（下称“中德安联”）江苏分公司开业，标志着其在长三角地区布局的完成。

　　比起后来者的衔枚疾进，这家国内首个欧洲合资寿险公司的扩张低调而舒缓。1999年初成立至今的8年里，其仅在国内成立了6家分公司——此前5家分别设在上海、广东、浙江、四川和深圳等地。

　　但2006年和2007年，中德安联却因为“银保”和“投连险”这两大关键词，一鸣惊人。

　　2006年1月，中德安联的外资股东方——安联集团以10亿美元购入工行（601398.SH，1398.HK）约2.5％，并成为工行首选银保业务合作伙伴。

　　是年，银保成为中德安联发展最快的销售渠道，贡献保费8.8亿元人民币，在全国所有外资寿险公司中名列第二。受银保推动，中德安联2006年毛保费收入首次突破十亿元，达12亿元，同比增长300％。截至今年上半年，其银保销售网络覆盖全国1200多个银行网点。

　　而在2007年投连险热潮中，中德安联再次突飞猛进，保监会统计数据显示，截至8月底，其保费收入已接近20亿元，较去年同期增长196％。

　　中德安联与工行近两年来的亲密合作，有何新发展？近乎狂热的投连险拉动下，近八成保费贡献度的银保渠道，下一步如何走？10月24日，安联集团亚洲区首席执行官Bruce Bower在南京接受了本报的独家专访。

　　从“银保通”到网银

　　《21世纪》：目前银保是中德安联保费贡献最大的销售渠道，这和工行的战略投资与合作密不可分。但实际上，工行目前与多家保险公司都有银保合作关系，请问你们之间的合作有何独特性？

　　Bruce Bower：应该说，工行是中德安联的首选银保业务合作伙伴，我们是在银保合作中第一个使用“银保通”的外资保险公司。目前，我们在800多个工行网点销售产品，“银保通”这套IT系统使得我们的保单可以直接在工行网点打印出来，不用再回到分公司柜台进行操作。

　　今年8月我们与工行共同启动了网上（银保）销售，主要通过工行的网上银行。不过，由于网上销售从8月才正式开始，现在的（销售）数字看起来并不很可观。实际上，即使在非常成熟的欧洲市场，网上销售的占比也不到10％，我们不期望它有很高的保费贡献，但这是可发展的销售渠道之一。

　　《21世纪》：除了工行，你们的银保合作伙伴还有哪些？

　　Bruce Bower：目前在中国，与我们合作的银行共有11家，工商银行和农业银行是全国性的合作伙伴。在分公司一级的市场上，我们还有建行、中行、渣打、交行等合作伙伴。