10月23日，拥有IDGVC2500万美元投资背景的华康金融中介在沪上启动股权激励方案，华康旗下上海丰盛第一批入围的10位保险代理人领取了“华康股份权益证书”。至此，华康在全国的各分支机构有超过200名普通代理人成为公司股东，最低持有股数为500股。据悉，华康的股权激励计划通过增发的形式，预计用公司总股本的15%，范围覆盖全体内外勤员工。“2010年上市”、“保险中介的平安原始股”，这些充满诱惑的的口号，一时让股权激励如山花烂漫般盛开。

　　从募集到赠送

　　对于保险业而言，股权激励并不是一个新鲜词。业绩增长、股权激励、谋划上市、集体造富！平安的成功模式曾开启了先河。

　　中华保险内部推行“员工持股实施办法”，让员工采取募集购买的方式成为公司股东，从而实现利益挂钩。民生人寿已然批准通过骨干员工间接持股8000万股的计划；阳光财险、合众人寿的员工持股计划也已悄然启动。

　　值得一提的是，华康的股权激励打破了员工购买股份的模式，采取直接赠与。一般代理人一年5万元的标保收入就可获得500股的奖励；而业务经理和总监的激励起始股数为1000股和2000股。华康首席执行官汪振武表示，公司希望与代理人建立健康、互利的“伙伴式”关系，将普通代理人列入股权激励范畴，能使代理人利益与公司利益一致化，从而很大程度上杜绝代理人不诚信事件的发生。

　　中央财大郝演苏教授认为，保险公司对营销员的激励大多采取提高佣金、奖金等形式，这类模式容易造成销售过程涌现大量短期行为。而员工间接持股或股权激励方式，有助于增强员工的凝聚力和归属感，消除逐利心态，提升保险公司的整体形象。

　　留人招人的“金钥匙”

　　何以会对股权激励如此热衷？“醉翁之意不在酒”，保险公司其实不单单是为了激励。随着市场上越来越多的保险主体加入，无论是高管还是代理人，“挖人”和“被挖”都已司空见惯；而增员难更是由来已久。如何招人、留人已成为众多公司业务发展的一道坎；而推行股权激励之策，正逐渐被保险机构视为解决问题的“金钥匙”。