免息分期付款、每年10月由银行买单，这充满信用卡特色的付账方式，所购买的正是一份保险。重阳节期间，马先生收到了中国银行信用卡部寄来的一份投保单，虽然只是美亚的一款普通意外险，但却“信用卡味”十足。为信用卡客户度身定制的个性化保险，已经逐步迈向市场。

　　信用卡特征明显

　　既然是专为信用卡客户所设计的保险，自然要全盘带上信用卡的优势。月缴是方兴未艾的一种缴费方式，将一年的保费平均分配到各个月，消费者就不需要一下子承担很多保险支出，大大降低了对个人理财的冲击。而使用信用卡的免息付款之后，原本用于保险的资金投入得到了进一步“活动”的余地。

　　免单月也是国内较为新颖的一种营销模式。作为对信用卡客户的一种回馈，目前信用卡往往与一些商家有合作，给消费者一定的优惠。如持某银行信用卡去指定商场消费，可以享受一定的折扣，或兑换礼品。这样，信用卡在很大程度上充当了“打折卡”。同样，迎合信用卡客户的心理，用信用卡投保，也有优惠，免了一个月的保费，几乎等于打了九折。

　　针对信用卡的客户大多为25至45岁的社会中坚力量，美亚推出的意外险以家庭为单位投保，无疑让家庭“支柱”们也能为父母敬一份孝心。

　　个性化合作抬头

　　用信用卡买保险，改变了以往银保销售合作中单一的代销格局。信用卡的激烈竞争，使银行意识到他们也需要保险。银保合作趋向多元化与个性化。

　　地铁站、路口、学校……信用卡的推销点到处可见，这些大量产生的信用卡，却有许多是“睡眠卡”。据某银行工作人员介绍，现在很多人申请信用卡都是为了办卡时赠送的礼品，而在办理后就取消或者不激活的现象很普遍。

　　月缴型的保险，可以帮助这些卡处于“活”的状态。美亚保险意外与健康险部经理倪谊敏认为，信用卡市场的现状，其实帮助保险走出了“附属品”的状态。以前，意外险一般都是赠送给信用卡客户的，还不一定能得到客户的关注，而依照信用卡的特点改进后，反而得到了市场较好的反馈。