从9月末开始，保监会在1个月内先后批准18家保险公司新设分公司的申请。除了获准在宁夏设立分公司的太平洋人寿外，其余均为市场份额较小的中小保险公司。值得关注的是，这些公司都把扩张的目标瞄准了二三线城市。业内人士指出，随着保险市场的深入发展，上海、北京、广州等一线城市的竞争已经到了白热化的地步，而同样有业务拓展需求的中小规模公司向相对容易开拓业务的地区渗透有可能获得更多的空间。

　　二线城市受关注

　　2004年，保监会曾一口气发放18张开业牌照，掀起了保险公司一轮扩张的高潮。而此次获准成立的分公司同样掀起了保险公司扩张的热潮，所不同的是，此次以深度渗透为主。

　　信泰人寿进驻河北、福建，合众人寿涉足天津、青岛，招商信诺人寿和恒安标准人寿将分公司开到四川，中银保险则向河南、陕西渗透……不难看出，二线城市正成为中小公司规模扩张的着力点。

　　“一片未经仔细开垦的市场，其开发难度显然要大大低于发掘充分的市场。”北京工商学院保险系主任王绪瑾表示，目前在大城市中，四大保险公司的市场份额已经达到近80%，相对于大城市激烈的竞争和开展业务的难度，二线城市保险渗透率仍然较低，而居民收入水平稳步提高，为保险提供了巨大的市场契机。

　　事实上，一些大公司在已有市场规模的基础上拾遗补缺。人保、国寿等公司积极开展小额保险，拓展农村市场；太平洋人寿开设宁夏分公司。业内人士表示，相比于中小公司一开始就将目光定位于二线城市不同，大公司往往有着大城市到二线城市的扩张规划，但随着大城市的竞争和市场格局基本定型，二线城市、三线城市乃至农村也逐渐成为“兵家必争之地”。

　　营销服务部成渗透新模式

　　11月1日，海康人寿山东潍坊营销服务部正式成立，这是其山东分公司成立一年来向周边小城市拓展业务的第一步。同时，中宏保险的江苏镇江营销服务部也正式开业，这是继无锡、常州后中宏在江苏开设的第三个营销网点。