有业内人士担心，保险销售模式突变可能因股市走弱带来隐忧

　　保监会最新统计数据显示，今年前三季，国内保险公司通过中介渠道实现的保费收入首次突破80％。随着中介渠道

　　异军突起，保险公司传统依靠代理人叫卖保险的主力销售模式不复昔日盛况。但也有业内人士进言，盛放于资本市场春天的保险中介渠道暗含隐忧。

　　保险中介突起暗含隐忧

　　保监会最新公布的《二00七年三季度保险中介市场发展报告》显示，今年前三季度全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4288.41亿元，按季度统计，占全国总保费收入首次突破80％，达80.49％。前三季度全国保险中介共实现业务收入377.09亿元，同比增长46.79％，盈利6144.68万元。

　　“通过保险中介获得的保费收入占全国总保费收入的八成以上，这在国内还是首次”，不少业内人士担心，保险中介对保费贡献加大存在一定风险。

　　2007年前三季度，广东保险业人身险保费收入325.2亿元，增长29.4％。其中，投资连结险（下简称“投连险”）成为带动广东各寿险公司保费大涨的重要原因。以投连险为例，今年9月份，广东投连险同比增长高达790.7％。“值得关注的是，投连险的主力销售渠道是银行。但事实上，这样较为复杂的保险品种通过银行这样的中介渠道销售本身存在一定风险”，中国人寿广东分公司相关负责人指出。

　　该人士指出，虽然监管部门规定，投连险销售人员必须通过保险公司内部考试，但由于保险公司和银行为不同经营实体，再加上保险公司之间为争相进入银行网点已经竞争白热，这种情况下，如何对银行柜台投连险销售人员的误导把关一直是个难题。

　　“从去年以来，保险中介的赚钱效应在牛市行情中得到放大。可是一旦资本市场走弱，像投连险这样，依靠中介销售的投资类险种会否重演数年前熊市引发的退保潮，仍然值得思考”，该人士分析认为。

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