11月16日,北京天空中的寒气渐重,而位于泛利大厦的明亚保险经纪公司办公室里却让人感受到了一种热度,这种热度源于华尔街投资家对于中国的关注。在华尔街,有影响力的大人物被称作造雨者(rain maker),理财周报记者有机会在此亲晤了华尔街一位造雨者,被称作保险之王的加里·帕尔(Gary W. Parr)。

　　加里·帕尔在并购领域可以说是巨匠级的人物,他所经手的多项交易至今仍让人侧目,如2004年6月摩根大通银行(JP Morgan Chase)以587亿美元价格收购竞争对手--美国第四大银行Bank One;还有2005年4月的美国纽约证券交易所与群岛交易所(Archipelago)价值240亿美元的合并案。

　　不过加里·帕尔此次来中国并不是为并购,而是为个人投资,并且是他个人投资中国的第一单。

　　中国第一单

　　曾经担任摩根斯坦利副主席的加里·帕尔与中国的渊源可为颇深,他曾经在11年前率团队对平安进行尽职调查,并最终以战略投资者的身份入股平安。

　　后来加里·帕尔转投在华尔街以并购(M&A)闻名的投资银行——Lazard,该公司参与了许多在中国进行的交易,包括2002年将亚洲环球电讯(Asia Global Crossing)以13亿美元出售给中国网通集团的交易;2005年上海宝钢集团公司收购加拿大一家汽车配件公司50%股份的交易。

　　加里·帕尔告诉理财周报记者,他以前所从事和中国有关的交易都属于公司行为,而这次投资明亚保险经纪则属于个人行为,属于他个人投资中国的第一单。

　　加里·帕尔表示,中国现在金融行业的增长速度,跟美国100年以前的情况类似,市场正在逐渐地走向复杂,产品也越来越先进,中国有机会在未来10到20年中将成为世界上最大的金融市场之一。

　　或许是基于看好中国金融市场发展的愿景,当麦肯锡的一位全球资深高级董事介绍明亚保险经纪公司给加里·帕尔时,加里·帕尔非常爽快地签下了他个人在中国投资的第一单,跟他同时投资明亚的还有大名鼎鼎的花旗前任主席桑迪·威尔。

　　保险之王

　　加里·帕尔被称作保险之王,因为在他经历的众多交易中,涉及保险行业的交易占据了相当一部分比例。

　　根据苏黎世再保险公司1999年10月出版的Sigma杂志的数据显示,1994年至1999年9月寿险行业并购最活跃的期间,世界十大寿险合并与收购交易中的两笔交易都是由加里·帕尔操刀的,他所涉及的保险业的收购案包括AIG(美国国际集团)收购American General(全美顶尖的人寿保险公司)、花旗银行与旅行者保险的合并、AIG(美国国际集团)收购Sun America,所涉金额逾440亿美元。

　　既然能够吸引保险之王的眼光,明亚保险经纪公司自然有它的独到之处,据悉,明亚保险经纪公司是一家经营寿险经纪业务为主的公司,它最大的特色就是以面向个人投保人为主,明亚保险经纪内部人士表示,公司专业中立的定位以及自主开发的保险专家咨询系统已经赢得了市场的认可和保险监管机构的青睐。

　　加里·帕尔表示,在西方和欧美市场有很多强大的保险中介机构,他们站在客户的角度帮助客户设计产品,并且能够给客户提供多种产品的选择,这类中介机构逐渐发展壮大,他们后来在美国和全球市场都得到了发展。