外资保险与商业银行银保合作的消息接连不断，友邦保险牵手恒生银行，金盛保险在沪与深发展合作。业内人士称，国内银保业务的发展空间诱人，银行与保险公司对合作都非常看重。

　　国内银保市场份额还低

　　数据显示，2006年，我国银行保险实现了保费收入的迅猛增长，即使在资金大量进入股市的情况下，银行保险共实现保费收入1175.5亿元，占整个人身保险保费收入的32.7%，同比增加29.9%。某外资保险公司中国寿险业务负责人称，与银保十分发达的欧洲市场相比，我国市场还有一定差距，保险业和银行业加强合作可有较大作为。据悉，2005年，意大利、法国、西班牙等欧洲发达银保市场的产出，已占该国寿险市场的60%至70%；截至2005年，银行保险在韩国和马来西亚的市场份额已接近50%。

　　某银行人士告诉记者，商业银行非常乐意与保险公司合作。银行理财产品销售与基金代销存在一定“冲突”，与保险产品则属于完全不同的门类。保险公司与商业银行强强联合，不仅扩充了商业银行的产品和服务，更能为客户提供便利完善的理财和保险规划。

　　在与银行合作及设计银保产品方面，外资保险经验丰富。如金盛保险的法方股东安盛集团，与花旗银行、东亚银行等超过2000家分支机构有战略合作，为1500万银行客户提供理财服务。该公司人士称，安盛集团不仅在银行销售全面的银保产品，而且创新了理财顾问模式，为客户带来专业的、度身定制的理财建议与方案。换言之，银保合作不是卖单一金融产品，而是提供理财服务。

　　“一对多”销售模式面临动摇

　　对保险公司来说，银保渠道的最大实惠是利用商业银行的网点优势，迅速拓展市场，提高销售收入。长期以来，一家商业银行与多家保险公司合作，有的银行同时代理的保险公司产品超过10家。如今，这种“一对多”的销售模式可能面临变局。招商信诺人寿与招商银行日前签署排他性合作协议：凡是招行与招商信诺人寿均有营业网点的城市，招行只能代理销售招商信诺人寿的保险产品。